技術(shù)優(yōu)勢。公司前身銅陵磷銨廠成立于1986年，是我國首次從國外引進(jìn)第一套大型磷酸二銨生產(chǎn)線的企業(yè)，在引進(jìn)國外先進(jìn)工藝技術(shù)基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行工藝革新，已掌握先進(jìn)的濕法磷酸及磷銨生產(chǎn)工藝，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先。公司自主或聯(lián)合開發(fā)的外環(huán)流氨化反應(yīng)制磷酸二銨(獲國家專利)、應(yīng)用低品位高雜質(zhì)磷礦生產(chǎn)磷酸二銨、燃燒重油改燃燒煤、磷石膏堆場淋溶水回收等技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在降低能耗、成本方面具備相對(duì)優(yōu)勢。

    公司計(jì)劃引進(jìn)國外技術(shù)，投資濕法精制磷酸及精細(xì)磷酸鹽項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資5~6億元左右。公司的“十一五發(fā)展戰(zhàn)略及計(jì)劃”制定了“主業(yè)擴(kuò)張、降低成本、同心多元，強(qiáng)化營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭通過控制上游資源，涉足高附加值的精細(xì)磷酸鹽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸以全面提升整體競爭優(yōu)勢。其中一項(xiàng)重要舉措即進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用已有技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢引進(jìn)濕法磷酸提純技術(shù)，大力發(fā)展精細(xì)磷酸鹽，提高產(chǎn)品附加值，使公司在精制磷酸及磷酸鹽領(lǐng)域占有一席之地。目前，國內(nèi)的精細(xì)磷酸鹽產(chǎn)品主要來源于熱法磷酸工藝(即磷礦石——黃磷——精制磷酸——磷酸鹽)，成本較高，環(huán)保壓力較大。而國際上德國、比利時(shí)等國已開發(fā)出了濕法磷酸提純工藝(即磷礦石——磷酸——精制磷酸——磷酸鹽)，濕法精制磷酸的成本低于熱法磷酸，而將磷礦石與硫酸反應(yīng)制得的磷酸通過提純和精制得到的下游產(chǎn)品——食品級(jí)和電子級(jí)磷酸均為高附加值的產(chǎn)品，剩余含雜質(zhì)的磷酸可用于磷酸二銨等磷復(fù)肥的生產(chǎn)。通過將磷酸分級(jí)利用，從而使磷資源的價(jià)值得到最大化體現(xiàn)。

    交通和區(qū)位優(yōu)勢。公司毗鄰長江，擁有兩個(gè)磷礦碼頭和一個(gè)化工專用碼頭；擁有鐵路專用線，與滬銅、寧贛、合蚌線相連，銅陵至九江至武漢的沿江鐵路已開工修建；公路四通八達(dá)。便利的交通條件，為公司節(jié)約了原材料和產(chǎn)成品的運(yùn)輸成本。公司地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶，是該地區(qū)僅有的大型高濃度磷肥生產(chǎn)企業(yè)。司所處安徽省毗鄰我國前十大產(chǎn)糧大省的河南、山東、江蘇、湖北、湖南等省，有利于公司產(chǎn)品銷售，相對(duì)云、貴兩省的磷肥生產(chǎn)企業(yè)具備較強(qiáng)的運(yùn)輸半徑優(yōu)勢。

    營銷優(yōu)勢。公司在我國首創(chuàng)“化肥駐點(diǎn)直銷”市場營銷模式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)和代理商之間的聯(lián)力聯(lián)銷、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。通過銷售點(diǎn)的設(shè)置，以點(diǎn)帶面，形成了較為完善的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國20多個(gè)省(直轄市)、800多個(gè)縣市。

    品牌優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品“六國”牌磷酸二銨已成為國內(nèi)磷肥行業(yè)的知名品牌，先后獲得“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”等榮譽(yù)，并成為國內(nèi)磷肥行業(yè)唯一集“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”三大認(rèn)證于一身的企業(yè)，在磷肥終端用戶中樹立了良好的品牌形象及較高的品牌忠誠度。

    興發(fā)集團(tuán)(600141)

    興發(fā)集團(tuán)是全球最大的六偏磷酸鈉生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的三聚磷酸鈉生產(chǎn)企業(yè)。六偏磷酸鈉主要用于水處理制革、印染以及在罐頭、腌豬肉品、餅干、糕點(diǎn)及快餐食品中，起改良劑和營養(yǎng)強(qiáng)化劑的作用;三聚磷酸鈉主要用于洗滌助劑,雖然目前市場受到4A沸石等無磷助洗劑的替代影響，但由于4A沸石不能簡單地取代三聚磷酸鈉，它的配方中需加入分散劑等，其成本并不占優(yōu)勢；同時(shí)其助洗效果也不如三聚磷酸鈉。

    興發(fā)集團(tuán)在保持國內(nèi)基礎(chǔ)磷化工領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時(shí)，積極向高附加值的精細(xì)磷化工方向拓展，近年來，公司相繼成功開發(fā)出碳酸二甲酯、五硫化二磷、二甲基亞砜、牙膏級(jí)磷酸氫鈣、單氟磷酸鈉等深加工產(chǎn)品。這些精細(xì)化工產(chǎn)品成為興發(fā)集團(tuán)未來擴(kuò)大利潤來源的有力支撐點(diǎn)，二甲基亞砜，目前產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)第一。

    磷礦石儲(chǔ)備及價(jià)格、電力價(jià)格、精細(xì)磷化工技術(shù)是影響興發(fā)集團(tuán)盈利能力的關(guān)鍵因素。興發(fā)集團(tuán)在當(dāng)?shù)卣�府的主�?dǎo)下，整合地方的磷礦資源，為企業(yè)下一步的發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),興發(fā)集團(tuán)現(xiàn)有磷礦資源5,000萬噸，正在收購武山磷礦保有儲(chǔ)量約600萬噸，設(shè)計(jì)產(chǎn)能20萬噸/年磷礦石的供應(yīng),在興發(fā)集團(tuán)收購�？党�烽化工有限責(zé)任公司所屬的白竹礦山開采權(quán)后，磷礦石供應(yīng)將完全實(shí)現(xiàn)自給自足。同時(shí)依托地方豐富的水力資源，興發(fā)集團(tuán)收購并自建了13個(gè)水力發(fā)電站，2005年累計(jì)發(fā)電量38012.16KW小時(shí)。目前，興發(fā)集團(tuán)的電力自給率已經(jīng)達(dá)到了50%—60%。興發(fā)集團(tuán)目前規(guī)劃以后科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到年銷售收入的10%以上，興發(fā)集團(tuán)已經(jīng)將自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品等級(jí)逐步提高，將實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品由工業(yè)級(jí)向食品級(jí)提升，并新建使用新的生產(chǎn)工業(yè)――濕發(fā)磷酸工藝，進(jìn)一步將食品級(jí)向電子級(jí)提升，同時(shí)利用自身技術(shù)的積累，開發(fā)出新的具有更高技術(shù)含量的非磷化工產(chǎn)品，以確保新產(chǎn)品的產(chǎn)值占生產(chǎn)總值的50%以上。

    澄星股份(600078)

    澄星股份主要從事精細(xì)磷化工系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品包括磷酸、磷酸鹽和黃磷，其中磷酸鹽產(chǎn)品主要包括磷酸氫鈣和三聚磷酸鈉，產(chǎn)品以工業(yè)級(jí)、食品級(jí)、藥用級(jí)、試劑級(jí)、電子級(jí)為主，是國內(nèi)精細(xì)磷化工行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著上游原料基地的建成，公司還將控制上游包括煤礦、磷礦、電力、黃磷等資源。公司在會(huì)澤和沾益等地?fù)碛?.2億噸的磷礦資源，加上彌勒3000萬噸，公司已擁有1.5億噸磷礦資源。另外，公司還擁有6個(gè)煤礦的開采權(quán)，總儲(chǔ)量為5000萬噸左右。在黃磷生產(chǎn)過程中，磷礦和電力是制約黃磷企業(yè)正常生產(chǎn)的兩個(gè)重要因素。隨著宣威磷電的磷化工一體化項(xiàng)目和彌勒磷電的黃磷技改擴(kuò)能項(xiàng)目完成，公司控制的黃磷產(chǎn)能將達(dá)12萬噸，能夠基本滿足目前公司黃磷需求，黃磷價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營的影響將大大降低，有利于提升公司磷酸及磷酸鹽產(chǎn)品的市場競爭力，增強(qiáng)公司的資源綜合利用能力。由于新建項(xiàng)目電力供應(yīng)以自備電廠為主，電力成本降低，達(dá)產(chǎn)后黃磷自制成本顯著低于目前的外購成本，成本節(jié)約能夠顯著提升公司盈利能力。

    公司目前是云南省確定的磷礦資源三家整合主體之一，根據(jù)國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)的國土資源部等部門聯(lián)合發(fā)布的《對(duì)礦產(chǎn)資源進(jìn)行整合的意見》，要求省級(jí)政府按照一個(gè)礦區(qū)只設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)的原則，在2008年底前基本完成對(duì)礦產(chǎn)資源的整合，公司目前所控制的礦山在所在礦區(qū)內(nèi)規(guī)模較大，在未來的整合中處于有利地位。隨著公司進(jìn)一步參與磷礦資源整合，公司不僅能夠保障黃磷生產(chǎn)所需磷礦，而且也能在資源升值過程中擴(kuò)大公司產(chǎn)品的盈利空間。公司對(duì)磷礦資源的控制將使公司在磷化工行業(yè)整合中占得先機(jī)。

    公司具有接近市場和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。與多數(shù)磷化工企業(yè)聚集在西南地區(qū)相比，本公司位于長江三角洲，交通方便，距離目標(biāo)市場的運(yùn)輸半徑較小。另一方面，本公司已與諸多跨國公司合作多年，在營銷方面已與國際接軌，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，中國入世之后，本公司具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，公司在美國、澳洲、中東、俄羅斯、非洲、東南亞等地建立了六大銷售網(wǎng)絡(luò)。